Cara menjadi agen asuransi properti/kecelakaan

[ad_1]

Setelah Anda memutuskan bahwa karir agen asuransi properti/kecelakaan profesional adalah apa yang ingin Anda kejar, bagaimana Anda akan mulai mencapainya? Langkah-langkah berikut diperlukan:

Memperoleh lisensi properti / agen korban / broker. Asuransi diatur oleh negara, jadi Anda harus mendapatkan lisensi dari negara bagian tempat Anda tinggal. Ada sekolah yang secara khusus diarahkan untuk menyediakan jam pendidikan berkelanjutan yang diperlukan untuk mendapatkan lisensi Anda. Mereka juga biasanya memiliki kelas persiapan ujian khusus dan menawarkan pendidikan berkelanjutan yang diperlukan untuk memperbarui lisensi Anda setiap dua tahun. Sebagian besar kelas tersedia secara online.

Dididik di bidang asuransi. Beberapa universitas menawarkan gelar di bidang asuransi tetapi masih cukup jarang. Perusahaan asuransi dulu menawarkan pelatihan kepada agen asuransi tetapi ini tidak meluas seperti dulu. Agen asuransi terkadang mempekerjakan orang yang tidak berpengalaman tetapi pelatihannya bisa sembarangan. Jika operator lokal atau profesional asuransi Anda menawarkan “sekolah produk”, ini dapat memberi Anda pendidikan dasar yang sangat baik sambil mendapatkan pengalaman.

Tentukan cara mengakses pasar. Ada beberapa opsi:

NS Bergabunglah dengan agensi independen yang ada sebagai Produser. Agensi akan menjalankan bisnis, memberi Anda akses pasar, dan menyediakan ruang kantor dengan dukungan administrasi potensial. Anda biasanya tidak “memiliki” bisnis Anda.

NS Bergabunglah dengan “kompleks”. Ini adalah operasi dengan akses pasar yang memungkinkan Anda untuk beroperasi sebagai perusahaan Anda sendiri tetapi jarang memberi Anda akses pasar langsung atau otoritas yang mengikat. (Otoritas yang mengikat memungkinkan Anda untuk memberikan cakupan tanpa terlebih dahulu berkonsultasi dengan operator.) Anda biasanya tidak “memiliki” bisnis Anda.

NS Bergabunglah dengan “kluster”. Ini adalah agensi yang bekerja sama untuk menyatukan bisnis mereka untuk menciptakan “kehadiran” yang lebih besar dengan operator. Hal ini memungkinkan mereka untuk meningkatkan pertumbuhan dan ukuran penghargaan. Ini biasanya bukan pilihan untuk agensi baru.

NS Bergabunglah dengan “tawanan”. Ini adalah perusahaan asuransi yang menyewa agen untuk mewakili mereka. Mereka menyediakan infrastruktur untuk menjalankan bisnis Anda tetapi kurang fleksibel dalam mewakili hanya satu pasar. Anda mungkin atau mungkin tidak menerima komisi pembaruan. Anda mungkin atau mungkin tidak memiliki “otoritas yang mengikat”. Anda mungkin atau mungkin tidak “memiliki” bisnis Anda.

NS Buka Agen Independen Anda sendiri. Perusahaan asuransi ‘pilihan’ mencari pengalaman rasio kerugian minimal 3 tahun untuk dipertimbangkan untuk ‘pengangkatan’ agensi. Rekrutmen di pasar “standar” bisa lebih mudah. Secara optimal, Anda ingin membangun bisnis Anda dengan pasar “favorit” untuk mendapatkan imbalan dan agar bisnis Anda memiliki nilai yang jauh lebih tinggi jika Anda ingin menjualnya.

NS Bergabunglah dengan Hibrida. Agensi ini menyediakan infrastruktur untuk menjalankan bisnis Anda dan akses langsung ke operator. Mereka biasanya memungkinkan Anda untuk beroperasi sebagai entitas independen tetapi menggabungkan bisnis untuk memaksimalkan imbalan. Mereka memberikan akses langsung ke operator yang mereka wakili dan memungkinkan kepemilikan bisnis.

Semua opsi ini memiliki tingkat komisi dan/atau biaya yang berbeda. Mereka juga akan meminta Anda untuk menandatangani kontrak. Kontrak ini sangat bervariasi, jadi penting untuk membaca dan membandingkan kontrak sebelum menandatangani.

Pelajari cara menjual. Menjual asuransi properti/kecelakaan berbeda dengan jenis penjualan lainnya. Anda tidak menjual sesuatu yang nyata. Anda menjual kontrak berbeda yang menjanjikan untuk dilakukan saat terjadi kerugian. Masyarakat belum memahami asuransi. Disadari atau tidak, mereka membutuhkan nasihat profesional dalam kebanyakan situasi untuk menentukan solusi terbaik bagi mereka. Ini adalah penjualan berdasarkan mendidik pelanggan dan mendengarkan kebutuhan mereka. Kami menyebut penjualan ini sebagai penjualan “kebutuhan” atau “penasihat”. Agen asuransi profesional menempatkan kebutuhan klien di atas kebutuhan mereka sendiri. Mereka meninggalkan penjualan “keras” kepada orang-orang yang menjual jenis produk lain.

Itu dia! Kerjakan pekerjaan rumah Anda dan Anda akan memiliki pekerjaan yang sangat menguntungkan dan memuaskan di depan Anda.

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button
Close
Close